方大人始終本著誠實、信任、合作、進取的經(jīng)營理念，堅持以顧客為中心、以創(chuàng)新為動力、以“樹優(yōu)質(zhì)工程，建明星項目”為回饋客戶信賴的關(guān)鍵，憑借強有力的履約能力，多次受到萬達集團的肯定，成為萬達集團幕墻領(lǐng)域首選合作伙伴。

方大建科公司成立于1991年，是幕墻行業(yè)中的第一家上市公司、首批國家級高新技術(shù)企業(yè)、首家獲得ISO9000質(zhì)量管理體系認證的老牌幕墻企業(yè)，目前在全國有7個生產(chǎn)基地，累計完成了近500個公建幕墻項目，獲得各類獎項近200項，擁有多個幕墻行業(yè)的首創(chuàng)，幕墻專利數(shù)位居行業(yè)前三。方大建科自2003年承建沈陽太原街萬達廣場項目以來，與萬達集團共累計合作項目15個，幕墻總施工面積達81.75萬平方米，合同總額達7億元。在合作過程中，方大人始終本著誠實、信任、合作、進取的經(jīng)營理念，堅持以顧客為中心、以創(chuàng)新為動力、以“樹優(yōu)質(zhì)工程，建明星項目”為回饋客戶信賴的關(guān)鍵，憑借強有力的履約能力，多次受到萬達集團的肯定，成為萬達集團幕墻領(lǐng)域首選合作伙伴。

相遇：合作從改變狀態(tài)開始

2003年8月24日，方大首次中標萬達項目——沈陽太原街萬達廣場，項目幕墻面積5.5萬平方米，工期卻只有86天，整個項目時間緊、任務(wù)重、要求高、風險大。方大派出了時任工程部副總的魏越興作為項目總指揮到工地現(xiàn)場工作。當年9月，萬達集團總裁丁本錫到沈陽召開現(xiàn)場會議。由于工期緊，現(xiàn)場各工種交叉作業(yè)，不具備幕墻施工條件，魏越興匯總現(xiàn)場存在的各類問題，想說明前期其他單位對方大施工的影響，沒想到丁本錫總裁當場就對方大團隊提出了嚴厲的批評。提出問題沒有得到解決反遭到一頓訓斥，方大項目部上上下下覺得特別委屈。本以為第一次合作就以碰壁宣告結(jié)束，沒想到會后丁本錫總裁單獨組織了幕墻施工專項協(xié)調(diào)會，解決現(xiàn)場遇到的所有問題，他語重心長地說：“要為完成任務(wù)去想辦法，而不是為失敗找借口。”這句話讓方大項目部頓時醒悟，迅速調(diào)工作思路，改變工作方法，主動溝通協(xié)調(diào)，精心組織，結(jié)果用不到70天的時間完成了5.5萬平方米的幕墻施工任務(wù)，保證了項目11月18日的順利開業(yè)。因為改變，方大第一次跟上了萬達的步伐。

2004年6月份，沈陽太原街萬達廣場項目結(jié)算工作遇到了困難，雙方存在分歧，工作進展不順利。抱著試試看的心態(tài)，魏越興向丁本錫總裁寫了一個情況匯報。沒想到，丁本錫總裁迅速作出批示，當時主管財務(wù)工作的萬達副總裁張霖馬上帶領(lǐng)萬達沈陽項目公司結(jié)算團隊到深圳與我們協(xié)商解決方案。不到一個月時間，結(jié)算和付款都得到圓滿解決。萬達主動與我們解決結(jié)算付款問題，方大人第一次因為合作伙伴的尊重和信任而深受感動。方大集團董事長熊建明先生事后感慨地說：“萬達永遠是方大值得尊重和信任的客戶。”信任讓方大堅定了與萬達長期合作的信心。

相識：把問題解決得更好

2008年至2010年，方大與萬達的合作進入了快車道，同時也面臨著諸多新問題。2009年11月，呼和浩特萬達廣場項目在冬季施工過程中，由于南方工人不適應(yīng)北方氣候條件，有一次突然大雪降溫，嚇跑了近80%的南方工人，工程面臨嚴峻局面。眼看就要影響開業(yè)，熊建明得知后下達指示：“不惜一切代價，力保按時竣工。”公司立即緊急從各項目抽調(diào)30名工人，坐飛機從全國各地到呼市工地趕工期，最終按期完成任務(wù)。

還有廈門湖里萬達廣場項目，由于前期策劃和溝通問題，離開業(yè)只剩70天的時候，現(xiàn)場進度仍然緩慢。當時分管南方項目系統(tǒng)的萬達副總裁齊界與我們緊急約談，方大又一次在三天內(nèi)調(diào)集了150名工人趕到廈門工地，用兩個月時間完成近5萬平方米的施工任務(wù)。

這兩個事情雖然通過采取措施進行了補救，但讓方大更清楚地認識到，要與萬達長期合作，適應(yīng)萬達高品質(zhì)、高效率的管理要求，必須要提升自己的技術(shù)能力和管理能力，要有更周密的項目組織策劃，更嚴格的計劃管控措施。想要長期合作不僅是要解決問題，而是要把問題解決得更好，要站在客戶的立場上，急客戶之所急，想客戶之所想。

此役過后，方大特別成立了由總經(jīng)理魏越興牽頭的萬達服務(wù)團隊，整個團隊由公司各部門骨干力量組成，各類資源優(yōu)先支持，專業(yè)對口服務(wù)萬達項目工作。從項目的前期啟動、計劃分解、資源配置、圖紙深化、樣板制作、材料組織、施工及勞務(wù)組織等各個環(huán)節(jié)都要細致策劃，合理安排。同時，公司內(nèi)部也強化組織對《萬達供方管理手冊》的學習，以手冊的具體要求為主線，嚴格按照萬達程序辦事。

相知：成熟管理保障全面合作

2010年起，方大與萬達開啟了全面合作模式，全國各地的合作項目遍地開花，有萬達第100座廣場、萬達最高項目的昆明西山萬達廣場，也有萬達迄今為止外裝最高水平、世界唯一雙層媒體幕墻項目的武漢漢街萬達廣場，更有萬達文化品牌里程碑之作武漢萬達漢秀劇場。方大用一整套科學成熟的萬達項目管理模式，珍惜著每一次與萬達的合作機會。

2012年10月本是武漢漢街萬達廣場項目部組織人員進場的時間，卻遇“天有不測風云”，武漢電梯事故的發(fā)生讓整個武漢工地都停下了腳步，本該10月上旬完工的幕墻樣板段工程因此被延誤，到10月初僅完成主龍骨施工。加之項目部剛剛組建，人員急缺，工程箭在弦上，困難擺在眼前，樣板段問題亟待解決。狀況緊迫，方大項目部臨危不亂，有條不紊地展開工作安排，在職管理人員不論崗位，人人均身兼數(shù)職。項目部在現(xiàn)場詳察分析后，認為樣板段幕墻完成面距離結(jié)構(gòu)面將近3米，施工不宜用吊籃方案，為工期計，需立即搭設(shè)腳手架。項目部聯(lián)系業(yè)主武漢萬達項目公司，以及監(jiān)理和總包單位后后，得到最大綠燈通行，短短兩天就完成腳手架從落實到搭設(shè)完成的過程，解決所有施工條件問題，為施工隊進場施工提供最大便利。

漢街萬達廣場樣板的633個金屬裝飾球共分3個廠家5種型號，633塊蜂窩鋁板按顏色和反射率劃分也有6種規(guī)格。這些材料委實難以辨別分類，而施工安裝時卻需嚴格區(qū)分，不能混淆。開始時，施工員還擔心會出差錯，每天早上一上班就爬到腳手架上檢查，拿著施工圖一個一個地去核查施工情況，生怕工人們會“張冠李戴”。沒想到施工隊的工人師傅們粗中有細，沒有裝錯一個，一打聽才知道原來是工人師傅們私下利用休息時間早就把施工圖琢磨透了，著實為難這群工人“張飛繡花”了。

由于工期緊，施工隊只能采取加班措施，每天施工到晚上9點多。時值秋季，正是武漢多雨季節(jié)，施工隊備足雨衣，照樣風雨無阻地跟天公搶時間，通過努力，終于在11月初將樣板段施工完畢，只待業(yè)主武漢萬達項目公司的檢查。本以為檢查完可以松一口氣，沒想到武漢萬達項目公司認為該樣板中體現(xiàn)不出裝飾鋁板的效果，遂決定再做一個樣板。工程會議上要求新樣板11月28日要完成，屆時王健林董事長還要親臨視察。

只剩下13天時間，又一輪與時間賽跑的戰(zhàn)役打響了，新樣板工程面積將近220平方米，492個金屬裝飾球和鋁板。與舊樣板工程不同的是，為了突出顯示鋁板效果和裝飾球曲面安裝效果，特意選在項目東南角進行，其中包含了一個圓弧部位。

11月的武漢，天氣早已轉(zhuǎn)寒，連續(xù)的陰雨天氣讓工人師傅們白天施工時已凍手凍腳，到了晚上則更是“凍”徹心扉。但工人師傅們絲毫沒有懈怠跡象，靠著堅強的毅力，通過分三班倒24小時不間歇施工，到11月28日晚上9點，新的樣板工程終于焊接安裝完最后一個金屬裝飾球。

武漢漢街萬達廣場項目可以說是目前萬達廣場史上難度最高的項目，3.5萬平方米幕墻，其中1萬平方米是雙曲面，共有43220個不銹鋼球，有效工期只有6個月不到，如沒有科學的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和周密的組織策劃，幾乎是不可能完成的任務(wù)。方大人秉持一顆虔誠的感恩之心，不僅圓滿完成了任務(wù)，還贏得了王健林董事長“外裝達到萬達廣場的最高水平”的高度評價。

通過與萬達的合作，方大感受到的是萬達的陽光招標、公平公正。從項目投標意愿調(diào)查到公布最終結(jié)果，每個環(huán)節(jié)都做到了公開、公平、公正，使企業(yè)通過自身實力公平地參與競爭，依靠技術(shù)、商務(wù)、服務(wù)等綜合實力贏得合作機會。通過與萬達的合作，方大也體會到了萬達團隊的風險共擔、榮辱與共。每一個項目都滲透了萬達集團領(lǐng)導、項目公司領(lǐng)導的心血，“有問題一起解決”是萬達人不推諉、不扯皮，共同承擔壓力及共同解決問題的真實寫照。通過與萬達的合作，方大更收獲到企業(yè)技術(shù)、管理水平與品牌知名度的提升，萬達對項目的高品質(zhì)要求和高效率管理，也為方大打造了很多能打硬戰(zhàn)的項目團隊。借助萬達項目的成功，方大品牌也得以有更多的機會參與并承接了眾多標志性項目。公司連續(xù)7年保持經(jīng)營業(yè)績每年30%以上的持續(xù)增長，方大已成為幕墻行業(yè)最有競爭力的品牌之一。展望未來，方大將更堅定地珍惜與萬達的友誼，與萬達結(jié)成更加緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，我們也堅信方大與萬達的合作前景會更加美好。