身處不同城市的消費(fèi)者，在萬達(dá)廣場(chǎng)百店同慶期間享受全國統(tǒng)一禮遇之時(shí)，不僅得到了物質(zhì)上的回饋，更借助萬達(dá)廣場(chǎng)獲得了天涯共此時(shí)的歸屬感。萬達(dá)，則通過一場(chǎng)惠及全民的盛宴，用最實(shí)在的方式，表達(dá)了對(duì)消費(fèi)者的感恩。
身處這個(gè)商業(yè)傳奇涌現(xiàn)的時(shí)代，萬達(dá)集團(tuán)早已是其中最耀眼的一個(gè)。隨著2014年10月31日，第100座萬達(dá)廣場(chǎng)——昆明西山萬達(dá)廣場(chǎng)盛大開業(yè)，萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)巨頭實(shí)至名歸。
規(guī)模即是影響力。在如此龐大的基數(shù)之上，如果萬達(dá)策劃一場(chǎng)所有廣場(chǎng)共同參與的營銷活動(dòng)，會(huì)是怎樣一番星火燎原的壯觀景象？不僅是對(duì)于局外人，對(duì)于萬達(dá)自身來說，這也是一個(gè)激動(dòng)人心的猜想。而萬達(dá)之所以傳奇，正在于它總是能將猜想變成現(xiàn)實(shí)。這一次也不例外。
為了迎接萬達(dá)廣場(chǎng)百城時(shí)代這一具有里程碑意義的歷史時(shí)刻，整整一年前萬達(dá)就開始籌劃“萬達(dá)廣場(chǎng)百店同慶”全國聯(lián)動(dòng)大型促銷活動(dòng)。從今年7月份啟幕，一直延續(xù)到10月份，并在10月31日昆明西山萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)當(dāng)天正式爆發(fā)。10月31日至11月2日，與這百座城市中心息息相關(guān)的人們，如果走進(jìn)萬達(dá)廣場(chǎng)，都將成為這個(gè)傳奇誕生的見證者。屆時(shí)，全國100家萬達(dá)廣場(chǎng)將燦若星火，一同開始72小時(shí)狂歡的“慶祝”狂潮。
這場(chǎng)長達(dá)3個(gè)多月，覆蓋全國70多個(gè)城市，融匯南北文化的活動(dòng)，理所當(dāng)然會(huì)成為萬達(dá)集團(tuán)發(fā)展歷史上濃墨重彩的一筆。這場(chǎng)規(guī)模宏大、內(nèi)容豐富、力度鉅惠的大型營銷活動(dòng)，代表一個(gè)新紀(jì)元的開始：中國商業(yè)地產(chǎn)的萬達(dá)時(shí)代來臨。而對(duì)萬達(dá)集團(tuán)來說，第100家萬達(dá)廣場(chǎng)的開業(yè)不僅是紀(jì)念，是銘記過去，也是新起點(diǎn)，是重新出發(fā)。
與客同慶 最大力度回饋消費(fèi)者
“東家有喜，與客同慶”。早于去年，當(dāng)萬達(dá)集團(tuán)董事長提出要為第100家萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)準(zhǔn)備一個(gè)特別的活動(dòng)后，這場(chǎng)萬達(dá)集團(tuán)歷史上第一次全系統(tǒng)參與、全員動(dòng)員、跨系統(tǒng)、跨職能推進(jìn)的營銷活動(dòng)就此拉開籌備大幕。
籌備初期，這個(gè)活動(dòng)究竟要做成什么樣成了討論最激烈的焦點(diǎn)。因?yàn)槭且缘?00家萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)作為由頭，也因?yàn)轳R上要有100家萬達(dá)廣場(chǎng)出現(xiàn)，活動(dòng)的重心不由自主地會(huì)偏向強(qiáng)調(diào)規(guī)模感。
確定的活動(dòng)之一是抽獎(jiǎng)，但是方案做出來之后，籌備人員卻發(fā)現(xiàn)，百貨、院線等幾大主力店同時(shí)都有相同的活動(dòng)，雖然看起來力度大、規(guī)模也夠吸引人，但是考慮到消費(fèi)者拿著收銀條到不同地方抽獎(jiǎng)的不便情況，最后還是決定將這些類似活動(dòng)進(jìn)行整合。
另一個(gè)問題是，單個(gè)主力店的某個(gè)活動(dòng)看起來很吸引人，也頗花了一些心思，但是由于擔(dān)心發(fā)出后力度不夠，或活動(dòng)信息過于復(fù)雜，也會(huì)不得不舍棄。
經(jīng)過梳理，萬達(dá)廣場(chǎng)百店同慶活動(dòng)定位最終確定為“最大限度地回饋消費(fèi)者”。所有的促銷活動(dòng)被分成幾大板塊，再按照時(shí)間軸梳理出幾大主軸活動(dòng)，如全場(chǎng)通用不限時(shí)、全場(chǎng)整點(diǎn)加推、午夜勁爆時(shí)段、36小時(shí)不打烊等。所有的活動(dòng)被歸類、收攏，然后按照時(shí)間軸清楚地依次推開。
籌備期間，為充分整合各個(gè)系統(tǒng)的資源，專門成立了百店同慶工作小組，各系統(tǒng)高度配合，保證了跨系統(tǒng)溝通和資源整合的有效性，也是最終營銷方案快速推進(jìn)的基礎(chǔ)。
一直以來，萬達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心，萬達(dá)廣場(chǎng)的高度代表繁華的高度。籌備人員希望借由百店聯(lián)動(dòng)的規(guī)模和力度，在活動(dòng)期間有一個(gè)良好的客流和銷售，強(qiáng)化萬達(dá)廣場(chǎng)城市中心的品牌地位。商管總部綜合管理中心市場(chǎng)部總經(jīng)理李阜長認(rèn)為，“百店同慶的意義在于，我們需要告訴大家，第100家萬達(dá)廣場(chǎng)要開業(yè)，這不只是規(guī)模數(shù)字的增加，而是因?yàn)橛?00家萬達(dá)廣場(chǎng)，我們可以把這種規(guī)模轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在可以對(duì)消費(fèi)者釋放的能量，帶給消費(fèi)者真正的實(shí)惠。”
全國聯(lián)動(dòng) 萬達(dá)Only品牌定制獨(dú)一家
到2014年底，萬達(dá)將開業(yè)109個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)，成為規(guī)模全球第二的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)，2015年上半年將躍居世界第一。這一地位決定了這次“百店同慶”活動(dòng)將開商業(yè)地產(chǎn)之先河，堪稱中國商業(yè)史上規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富、客流人數(shù)最多的營銷活動(dòng)。
全國100座萬達(dá)廣場(chǎng)同步推出當(dāng)?shù)爻鞘歇?dú)一無二的促銷活動(dòng)。除秋冬新品全場(chǎng)通用5折，步行街和百貨貨品全城限時(shí)冰點(diǎn)折扣，吃喝玩樂等消費(fèi)甚至低至1元入場(chǎng)外，萬達(dá)統(tǒng)一投放在各廣場(chǎng)的超億元的超值禮遇，在各時(shí)段分時(shí)贈(zèng)送，更是為消費(fèi)者享受的回饋不斷加碼。
萬達(dá)廣場(chǎng)多業(yè)態(tài)、多主力店的聯(lián)動(dòng)是這次活動(dòng)最大的支撐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨系統(tǒng)資源整合，聯(lián)合發(fā)力。萬達(dá)自主經(jīng)營的萬達(dá)百貨、萬達(dá)影院、大歌星、大玩家、寶貝王等主力店全部不遺余力地火力促銷，1元午夜場(chǎng)看電影、6元K歌唱通宵、民生商品0利潤、體驗(yàn)業(yè)態(tài)限時(shí)段免費(fèi)酬賓、餐飲低至5折等活動(dòng)，讓每一個(gè)城市人享受到萬達(dá)廣場(chǎng)帶來的一站式消費(fèi)娛樂體驗(yàn)。其他如買一送一等常規(guī)優(yōu)惠，更是覆蓋全場(chǎng)，萬達(dá)百貨甚至?xí)统瞿蠘O游的豪華大禮。
萬達(dá)廣場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在百店同慶的活動(dòng)中得到了充分展現(xiàn)。為慶祝萬達(dá)百店建成，幾乎萬達(dá)廣場(chǎng)所有聯(lián)發(fā)品牌，共同推出萬達(dá)Only商品。Cabbeen、GXG、PEACE BIRD、Broadcast、Lily等品牌專為百店同慶量身定制萬達(dá)Only專屬款式、尊享折扣、專屬禮品和互動(dòng)活動(dòng)，這也是國內(nèi)首次由一家購物中心發(fā)起商品定制。這些商品將只在萬達(dá)廣場(chǎng)售賣，并且只在“百店同慶”期間售賣。獨(dú)有的商品、獨(dú)有的款式、獨(dú)有的價(jià)格、獨(dú)有的服務(wù)、獨(dú)有的活動(dòng)、獨(dú)有的體驗(yàn)，是“萬達(dá)廣場(chǎng)百店同慶”的一大亮點(diǎn)。
天圓地方 千萬夢(mèng)想從萬達(dá)出發(fā)
10月12日，一場(chǎng)“夢(mèng)想啟航”公眾活動(dòng)作為百店同慶的提前預(yù)熱，在萬達(dá)廣場(chǎng)所在的70余城市舉行。10月31日昆明西山萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)之日，全國萬達(dá)廣場(chǎng)夢(mèng)想的盒子同時(shí)開啟，將幫助100個(gè)夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，全國100座萬達(dá)廣場(chǎng)將幫助人們實(shí)現(xiàn)10000個(gè)夢(mèng)想。夢(mèng)想的盒子讓每個(gè)人與夢(mèng)想的距離更近一步，讓每座城市承載更多的希望。
為見證榮耀，獻(xiàn)禮百城，萬達(dá)集團(tuán)與中國郵政集團(tuán)發(fā)行了“夢(mèng)想啟航-萬達(dá)廣場(chǎng)百店同慶”系列珍藏郵票，在昆明西山萬達(dá)廣場(chǎng)慶典儀式上亮相，并于10月31日在全國發(fā)行。該郵票是中國郵政首次為企業(yè)單獨(dú)發(fā)行的獨(dú)立郵資主圖系列郵票，創(chuàng)造了多個(gè)中國首次，極具傳播及收藏價(jià)值。郵票主圖采用“天圓地方”雙齒孔設(shè)計(jì)，是中國郵政首次推出的創(chuàng)新設(shè)計(jì)；《萬達(dá)廣場(chǎng)百店同慶百枚版》巨幅郵票同步發(fā)行，是中國郵政首次為企業(yè)發(fā)行的百枚版郵票。
一枚小小的郵票，記錄了100座萬達(dá)廣場(chǎng)與每一個(gè)城市的故事。每一枚郵票上印有萬達(dá)LOGO，并配有萬達(dá)廣場(chǎng)圖片，記錄的是每個(gè)人周圍真實(shí)發(fā)生過的變化。萬達(dá)廣場(chǎng)改變的不只是商業(yè)格局，還有很多人的記憶與生活。
作為中國商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，萬達(dá)廣場(chǎng)百店同慶這一全國營銷行動(dòng)向世界證明，萬達(dá)廣場(chǎng)為消費(fèi)者的消費(fèi)熱情創(chuàng)造了一個(gè)絕無僅有的釋放渠道，除了為消費(fèi)者提供購物的樂趣，更能實(shí)實(shí)在在地讓他們?cè)谌f達(dá)廣場(chǎng)這個(gè)空間內(nèi)去體驗(yàn)、玩樂、感受、交流。如董事長所言：“萬達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心”不僅是一個(gè)口號(hào)，也是真實(shí)能為百姓提供美好生活體驗(yàn)的地方。
歷史總在不斷被創(chuàng)造，又在不斷被超越。從第100家萬達(dá)廣場(chǎng)開始，新紀(jì)元和新紀(jì)錄將繼續(xù)出現(xiàn)。萬達(dá)廣場(chǎng)百店同慶活動(dòng)期間，預(yù)計(jì)吸引約5000萬客流進(jìn)店消費(fèi)，規(guī)模之大、客流人數(shù)之多創(chuàng)造國內(nèi)同類商業(yè)活動(dòng)之最。當(dāng)然，所有人都知道，更值得記住的記錄還在未來。