合肥包河萬達在2014年進行大規模布局調改，二樓珠寶區由原連通口位置進行了調整。前期摸底洽談，各品牌公司均對新珠寶區域不看好，這該怎么調呢？

按節點推進品牌落位

合肥包河萬達在2014年進行大規模布局調改，二樓珠寶區由原連通口位置進行了調整。前期摸底洽談，各品牌公司均對新珠寶區域不看好。原因如下：1.位置不如以前，以前在連通口，人流量大，扶梯也可直接到達珠寶區。現區域雖也在連通口，但位置不好，開口面小，離扶梯有較長距離。2.商場開業近四年，珠寶區域沒有變化過，顧客已經形成了一種消費習慣，移位后，顧客可能會有個較長的適應過程，對銷售業績會有周期性影響。

2—3月份經過和品牌公司首輪摸底談判，已基本了解各品牌的合作意向。3—4月份進入多輪的深入洽談，雖然有些品牌公司持有不同意見，但按照公司的時間節點，各品牌也已基本落位。移位品牌除按品牌知名度，重點考慮銷售業績及合作配合度落位。新引進品牌則按品牌知名度及所經營品類安排落位。

5—6月份進入出圖審圖階段，經過和公司領導溝通匯報及參考裝修效果較好的其他商場，并結合我司的實際情況，對門楣、燈帶、高矮柜、包柱、地面、頂部、銜接處都制定了統一的標準。各品牌公司也都有各自的施工規范及要求，對我司規定的相關標準要求，都有各自不同的意見及建議。

基于以上情況，合肥包河萬達百貨和各品牌公司經過多輪洽談、協調、博弈，最終和各品牌公司達成一致，有效地推進了各項工作，保證了珠寶區域重裝開業的時間節點。

從重點品牌入手

從重點品牌選擇突破口：本次調改，首先攻關重點品牌，從柜位分割、面積需求、活動支持上盡量滿足各品牌公司的要求，安排落位。

逐一品牌洽談，宣導本次調改的目的及愿景：和各品牌溝通，說明本次調改勢在必行。包河萬達開業近四年，這四年中市場格局發生很大變化。開業之初，合肥市場定位為中高端百貨的只有我商場、商之都、金鷹東門店等少數幾家。而隨著銀泰中心2012年的開業，隨之入駐的一些奢侈品品牌，改變了合肥百貨高端市場的格局。我商場一樓精品已有比較好的基礎，而二樓因為營業面積和柜位數量的局限性，限制了我商場的發展空間。本次調改，二樓是重點，擴大了營業面積，增加了柜位數量。引進了眾多一線品牌女裝，大大加強了市場競爭力。

風格、標準上溝通協調并達成一致：通過市場調研、論證，咨詢總部規劃管理部專業人士，對裝修要求進行規范，并征求各品牌公司意見，盡量做到統一風格、統一標準。1.珠寶區動線進行調整，連通口通道進行了壓縮，充分利用商場空間，增加了柜位的營業面積。2.柜位間通道距離、包柱尺寸也進行了壓縮，使珠寶區域更加通透。3.原方案為包柱貼柜位線，調整后為包柱在柜位線內，使整體效果更加美觀。

提前規劃，統籌安排，減少重復勞動,方案確定前，盡可能多地了解各品牌的想法要求。考慮周全，關注細節，制定出明確的施工要求。如：高矮柜、燈帶的尺寸、頂地的做法、柜位銜接處的方案等。增強外部溝通和內部溝通：通過和各品牌公司業務部、設計部的反復溝通，進一步了解了各品牌公司的市場動向、發展趨勢、品牌文化等。內部和工程部、營銷部、企劃部保持溝通順暢、銜接緊密，為供應商做好服務，保證調改的有效推進。