柳南項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)甫一亮相便迎來(lái)滿堂喝彩，商鋪首開(kāi)便取得驕人的成績(jī)，靠的就是這軍爭(zhēng)之法。
《孫子兵法·軍爭(zhēng)篇》有言：“故其疾如風(fēng), 其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山。先知迂直之計(jì)者勝，此軍爭(zhēng)之法也。”商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這句話正是對(duì)柳南項(xiàng)目的最好詮釋——在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)甫一亮相便迎來(lái)滿堂喝彩，商鋪首開(kāi)便取得驕人的成績(jī)，靠的就是這軍爭(zhēng)之法。
工作迅速 其疾如風(fēng)
柳南項(xiàng)目自土地摘牌以來(lái)，工作推進(jìn)迅速，“其疾如風(fēng)”。 8月11日上午土地摘牌成功，當(dāng)?shù)厮芯W(wǎng)絡(luò)媒體下午2點(diǎn)在網(wǎng)站發(fā)布頭條新聞報(bào)道，所有主流媒體次日全部發(fā)布深度報(bào)道。僅4天之后，品牌館開(kāi)放，比集團(tuán)節(jié)點(diǎn)要求提前40天，同期完成團(tuán)隊(duì)組建。10月10日營(yíng)銷中心開(kāi)放，速度之快創(chuàng)下柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)紀(jì)錄。10月30日商鋪認(rèn)籌啟動(dòng)，11月14日以再創(chuàng)紀(jì)錄的速度進(jìn)行商鋪首開(kāi)，業(yè)內(nèi)為之驚嘆。柳南項(xiàng)目在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)下高速前行，搶占市場(chǎng)先機(jī)，將萬(wàn)達(dá)速度體現(xiàn)得淋漓盡致。
穩(wěn)扎穩(wěn)打 其徐如林
柳南項(xiàng)目的每一步都走得快而穩(wěn)，真正做到“其徐如林”。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在為柳南項(xiàng)目指明了前進(jìn)方向的同時(shí)，更指出“柳南項(xiàng)目面臨著時(shí)間緊、任務(wù)重、強(qiáng)度大等諸多困難，要確保完成指標(biāo)，項(xiàng)目全體成員就必須投入更多的精力和心血”。因此無(wú)論是開(kāi)工儀式、品牌館開(kāi)放、營(yíng)銷中心開(kāi)放還是明星演唱會(huì)、商鋪認(rèn)籌、商鋪首開(kāi)這些標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，項(xiàng)目都嚴(yán)格按照集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到位。在宣傳推廣、活動(dòng)執(zhí)行、渠道派單、圈層拓客這些營(yíng)銷動(dòng)作的執(zhí)行上也盡力做到極致。全體人員在有限的時(shí)間內(nèi)將全部精力投入有效的工作，把每一個(gè)階段執(zhí)行的成果都化作下階段工作的良好基礎(chǔ)。
全面出擊 侵掠如火
為了在短期內(nèi)將所有工作做到極致，柳南項(xiàng)目全面出擊，高舉高打，“侵掠如火”，全城覆蓋。除了在傳統(tǒng)渠道全面鋪開(kāi)宣傳之外，還在推廣、活動(dòng)、派單、事件營(yíng)銷等方面融入新媒體思維，進(jìn)行創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)常規(guī)的渠道實(shí)現(xiàn)全新的效果。例如，在柳州首創(chuàng)三聯(lián)版異型報(bào)廣形式投放，引起媒體以及業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，大幅提高來(lái)電來(lái)訪量。創(chuàng)新性地將明星演唱會(huì)與認(rèn)籌活動(dòng)相結(jié)合，既利用熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍吸引商鋪客戶認(rèn)籌；又通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀眾廣泛傳播萬(wàn)達(dá)商鋪遭瘋搶的信息，再度激發(fā)商鋪投資意向客戶熱情。
在事件營(yíng)銷方面，柳南項(xiàng)目通過(guò)柳州第一次出現(xiàn)的“斯巴達(dá)勇士保衛(wèi)財(cái)富”活動(dòng)，有效提高項(xiàng)目曝光率，引起市場(chǎng)高度關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。同時(shí)通過(guò) “復(fù)仇者聯(lián)盟”創(chuàng)意派單，增強(qiáng)派單的趣味性和到達(dá)率，實(shí)現(xiàn)了常規(guī)派單難以實(shí)現(xiàn)的宣傳效果。通過(guò)一系列組合拳，柳南項(xiàng)目的關(guān)注度已實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，勢(shì)不可擋。
柳南項(xiàng)目創(chuàng)新思路、提前謀劃、順應(yīng)時(shí)宜、確保執(zhí)行，打贏了漂亮的第一仗。