為了把客流吸引到萬達長白山國際度假區，管理公司在各大論壇上發力，在微博上溫情互動，航線、專列、滑雪助理全上陣……使盡了渾身解數。

經過全體人員的不懈努力，春節假期后，度假區共接待游客54220人，預計在雪季結束前將圓滿完成預定指標，度假區所提供的優質服務，讓來此度假的游客們印象深刻。

為了把客流吸引到萬達長白山國際度假區，管理公司在硬件、軟件方面提前準備；網絡、論壇、微博全方位覆蓋；航線、專列、滑雪助理全上陣；為了能讓遠方的客人留下好印象、為項目傳出好口碑，管理公司同仁們耍龍燈、舞獅子、扭秧歌、扮財神……使盡了渾身解數。

經過全體人員的不懈努力，春節假期后，度假區共接待游客54220人，已完成指標的77.46%，預計在雪季結束前將圓滿完成預定指標。

硬件設備保安全

為了圓滿完成集團總部對萬達長白山國際度假區滑雪場制定的盈利指標，萬達長白山國際度假區滑雪場運營部本著從實際中來、到實際中去的思想方針，通過雪季前期積累的運營經驗，制定了一系列的相關政策，為圓滿完成預定指標打下了堅實的基礎。

在滑雪場運營中，對各種設備器材的建設以及檢查、維護、運行是硬件基礎；認真、熱情、專業的服務，以及精心打造的產品項目是軟件方法。兩者相輔相成，構建了整個雪季運營的核心力量。

在雪場運營中，索道服務部根據客源及雪場經營實際情況，開通了兩條8人吊廂索道，兩條6人吊椅索道，四條初級道魔毯，滿足了不同賓客的滑雪需求，豐富了所有滑雪愛好者的滑雪體驗。

為了保證雪場的正常運行，雪上服務部全面做好了各項服務工作，一是強化了硬件配置，目前擁有的硬件設備有：意大利普林諾特公司生產的430型壓雪車3輛，地形公園型壓雪車1輛，意大利天冰公司生產的T40型造雪機16臺，V3槍式造雪機28桿，美國SMI生產的超級北極豹造雪機10臺，加拿大龐巴迪公司生產的ATV10臺、雪地摩托8輛，同時安裝安全防護網、旗門桿、兒童鎖板器、模擬機等；二是加強了產品研發，增設了ABC級教程、全新的教練費用收取、兒童看護及教學等，滿足了賓客的各種教習需求；三是提高了管理水平，服務上做到了三“心”合一，即：熱心、耐心、責任心，教學上做到兩化合一，即：統一化、專業化。

為了實現運營要安全、安全去運營的理念，雪場各部門堅持每天對運行設備檢查維護，做到了有問題早發現，有問題早解決，有問題早預防，為整個雪季能夠安全、牢靠、穩定的運營打下了堅實的基礎。

渠道發力拼互動

萬達長白山國際度假區滑雪場開業以來，營銷中心通過各種營銷渠道全面發力，其中包括網絡營銷、與各地旅行社達成合作關系、制作流媒體廣告等，各種營銷方案的順利開展達到了預期效果。

值得一提的是在網絡營銷中，微博營銷作為一種新型的營銷手段很快被掌握。在進行微博營銷中，通過網絡互動，讓越來越多的愛好滑雪的雪友，以及來到過或正在度假區滑雪場體驗服務的游客都在微博上發表了自己的看法，并且上傳了各種自拍照片，到春節過后“萬達長白山國際度假區”的新浪官方微博已經擁有了35萬粉絲，發送微博四千余條。通過微博互動這種方式，使萬達長白國際度假區滑雪場與游客進行了更為親密的接觸，積極回復游客們在官微上的留言，溫暖而帶有幽默味道的點評游客們的雪地自拍，通過微博這種形式，讓游客們的喜怒哀樂通過文字、通過圖片傳達了出來，即表達了他們對雪場的熱愛，也成功為微博營銷提供了幫助。

由于新浪微博應用的普遍性，同時客人因為網購習慣作用，大量客人在關注產品時，甚至僅僅在產生購買意向時，會習慣性在線咨詢度假產品信息，因此，新浪微博的客服是非常重要的角色，他相當于度假區網絡代言人，在線為客人介紹產品特色、引導消費，而針對一些入住客人投訴問題及時出面，以協調解決；與此同時，服務過程中，會大大提升客人對度假區品牌的信賴度。此外，客服還有一個重要目的，便是積極發現優質客人信息，將其及時轉發擴散，通過客人的品牌故事，打動其他客人。

微博營銷始終圍繞“推”和“賣”,但新浪微博產品售賣方式不是赤裸裸去賣產品，而是通過有效內容組織，激發客人好奇和欲望，然后通過官博頁面和發布信息的合理設置推介產品，讓客人自己主動去尋找，以“推”帶動“賣”，這樣才最理想。

微博平臺運營推廣，比喻起來如同“織圍脖”，需要精細化策劃、執行，如素材選用、發布時間設置、回復頻次、互動質量等等，每個小細節，都嚴重影響著客人的體驗。為增強客戶的好感度，在微博營銷中以滑雪場小狗狗為模式，推出“小哈、小阿成長日記”等系列話題，通過擬人方式，來講述度假區及滑雪場故事、現況，獲得了很多好評，客人會相信這個度假區如同微博一樣，是一個有愛的地方，因此而信賴。

此外，度假區的新浪官方微博每周還會根據目標用戶的特征、愛好，組織話題及活動，一方面提升粉絲活躍度，更重要的是加速品牌傳播。醉愛長白山新浪微博微攝影大賽，便是2012年最典型的案例，活動宣傳微博產生8萬次轉發、6萬次評論，并引導用戶產生52.8萬次討論，吸引了大量潛在客戶對長白山及度假區業態產品的關注。

滑雪助理添樂趣

打造專業服務一直以來都是運營部的主要工作重點，在雪季前期，認真、熱情的雪場一線員工給來到雪場的每一位客人都留下了極其深刻的印象，對待每位賓客像春天一般溫暖，成了所有一線員工誠摯服務的寫照。

為了滿足滑雪場滑雪教練的需求，早在管理公司運營之初，公司領導便制定了全員“滑雪度假助理”的培訓計劃，使得管理公司的員工率先會滑雪、優先感受滑雪、領先愛上滑雪、保鮮寄樂于滑雪。經過長期的培訓，在管理公司的員工中已不乏雪中高人，他們在雪季之初便于每周末到滑雪場進行支援，把自己在滑雪中的樂趣通過教學分享給游客們。

為打造世界一流滑雪度假體驗地，萬達滑雪場推出“滑雪度假助理”，這是一個在服務上勇于創新，在戰略上以團隊力量為核心的全新經營方式。真正的滑雪度假助理更是以滑雪場為家，工作在雪上，歡樂在雪上。清晨，隨著晨會奮進嘹亮的口號，他們將以最飽滿的熱情、最燦爛的笑容傳遞給每一名賓朋。

來滑雪的游客來自世界各地，有很多人第一次滑雪，往往在游玩時不經意將手機、錢包、證件等財物遺失，滑雪場工作人員此時也都承擔起了保駕護航、將拾到的物品物歸原主的責任，團隊上行下效，發揚拾金不昧的風格，營運至今已累計拾到遺失財物折合近五十萬元。其中，有一位來自香港的客人，丟失了一只價值十幾萬元的勞力士手表，他十分焦急地找到了租賃服務人員，我們第一時間安撫客人，馬上組織尋找，當我們將客人丟失的手表找回并交到失主手中時，客人及他的朋友都很是感動。至今，滑雪場已收到三面“拾金不昧”的錦旗，都是客人們平安回到家后不遠萬里郵寄給滑雪場全體員工的，還有一位來自延吉的雪友，向滑雪場運營部贈送了“賓至如歸，貼心服務”的錦旗，這是滑雪場全體員工的勛章。

春節營銷送溫暖

在雪場正式運營之后，各度假酒店的入住率大幅提升，在春節前后更是迎來了入住高峰，一度達到了滿荷載營業。

春節作為中國的傳統節日，近年來在家中吃團圓飯、看春晚已經不再是春節度假的主流，更多的人們在春節期間更愿意以出去游玩的方式賀歲新春，而被譽為“世界一流山地度假體驗地”的萬達長白山國際度假區滑雪場也就成為了春節度假的首選目標。

為了使游客能夠度過一個滿意的春節，滑雪場運營部全體員工放棄了自己休假的時間，在春節期間堅持上班，為保安全運營做出了貢獻，有很多家在外地的同事在春節雖然不能回家，但他們毫無怨言地堅守崗位，為來到這里的賓客送上了最感人的服務。你經常能聽到“新年好”、“恭喜發財”、“給您拜年了”等話語，為來到這里的賓客送上吉祥溫暖，滑雪場運營部集體員工和在春節期間來到這里度假的賓客一起度過了2013春節。

滑雪場運營部同仁們為了讓賓客們獲得一個完美的春節度假體驗，還推出了一系列溫暖的節日營銷活動，讓春節期間來到這里的賓客親身、現場遇到了很多驚喜，你有時會在行走時看到財神爺手里拿著紅包迎面走來，也會看到東北特色的扭秧歌以及舞龍舞獅等等驚喜，使整個春節變得浪漫而溫馨。

據統計，自2012年11月30日至2013年2月15日，萬達長白山國際度假區滑雪場共接待游客54220人，日均接待人數695人，預計在雪季結束前將圓滿完成預定指標。